Quando comecei a vender cosméticos de porta em porta em Nova Friburgo, o que me movia não era o dinheiro rápido nem o status. O que me impulsionava era o desejo de construir algo com propósito, algo que pudesse transformar vidas e gerar impacto real. Ao longo dos anos, essa motivação se manteve firme, e foi ela que me guiou até criar a Ybera, hoje presente em mais de 50 países e completando 20 anos de existência.
Mas o caminho até aqui foi cheio de aprendizados. Empreender é muito mais do que ter uma boa ideia. É um compromisso diário com a inovação, com as pessoas e com a sua própria evolução. Por isso, compartilho abaixo algumas lições valiosas que aprendi na prática e que podem ajudar quem deseja empreender com consistência, coragem e resultado.
Antes de abrir um negócio, entenda por que você está fazendo isso. Dinheiro não sustenta o sonho por muito tempo. O que me fez levantar todos os dias foi saber que eu estava construindo algo que resolvia dores reais, que fazia diferença na vida das pessoas. Propósito é o que mantém você firme mesmo quando os resultados demoram a aparecer.
Empreendedor de sucesso não é o que inventa moda, é o que ouve. A progressiva Discovery, um dos nossos maiores cases de sucesso, nasceu da escuta: profissionais queriam algo seguro, eficaz e inovador. Ouvimos, pesquisamos, criamos. Resultado? Um produto que virou referência no mundo inteiro.
Inovação não é só tecnologia ou novidade. É resolver um problema de forma diferente e melhor. Às vezes, o que falta no mercado não é o que ninguém pensou, mas o que ninguém teve coragem de fazer bem feito. Foque no que pode ser melhorado, e não apenas no que é novo.
A Ybera foi reconhecida primeiro fora do Brasil, especialmente na França. Muita gente desiste por não ser valorizada no início. Meu conselho: foque na excelência, e o reconhecimento virá, mesmo que não venha primeiro da sua cidade ou país.
Tudo o que sei sobre marketing digital, estratégias de vendas e gestão, aprendi estudando. Empreendedor que acha que já sabe tudo está condenado a estagnar. Estude cases, aprenda com os erros dos outros e se mantenha atualizado. A internet está cheia de conteúdos gratuitos, só não aprende quem não quer.
Sozinho, você vai até certo ponto. Crie alianças, escute mentores, monte um time que sonha junto com você. Hoje, temos uma rede com milhares de influenciadores, parceiros e colaboradores que cresceram junto com a marca. O crescimento precisa ser coletivo.
Não existe atalho. Por muitos anos, trabalhei 14, 16 horas por dia, reinvestindo tudo o que ganhava na empresa. Não gastava com ostentação, mas com estrutura, equipe, pesquisa. Se você quer estabilidade, siga outro caminho. Mas se você quer empreender, prepare-se para suar a camisa de verdade.
Fracassos fazem parte. Já lancei produtos que não venderam, já tomei decisões erradas, já perdi dinheiro. Mas cada erro me deixou mais preparado para o próximo passo. Não tenha medo de falhar, tenha medo de não aprender nada com a queda.
Quando um produto dá certo, a tentação é relaxar. Não caia nessa. Use os bons momentos para crescer ainda mais. Reinvista em inovação, em equipe, em estrutura. Foi assim que conseguimos escalar rapidamente e alcançar novos mercados.
Já fui premiado como “Homem do Ano no Empreendedorismo Digital”, recebi homenagens no Congresso Nacional, mas nunca deixei de estudar, ouvir e aprender. O ego é o maior inimigo do empreendedor. Quem pensa que já chegou perde a chance de ir além.
Empreender não é fácil. É desafiador, solitário muitas vezes, e exige muito mais do que capital ou coragem. Exige propósito, escuta, dedicação, humildade e, acima de tudo, um olhar atento para as pessoas.
A beleza foi só o começo. Hoje, minha missão é compartilhar o que vivi para que outros também possam construir algo único. Porque o verdadeiro sucesso é aquele que inspira, transforma e permanece.
